محاسبه درآمد یوتیوب

راهنمای استفاده از محاسبه درآمد یوتیوب

1. میانگین بازدید روزانهٔ ویدیوهای کانال را وارد کنید.
2. RPM (درآمد به ازای هر هزار بازدید) را تنظیم کنید؛ از بخش Analytics کانال قابل مشاهده است.
3. برای معادل تومانی، نرخ دلار را وارد کنید.

فرمول محاسبه درآمد یوتیوب

فرمول ساده است: هر هزار بازدید، به اندازهٔ RPM درآمد می‌سازد. کانالی با ده هزار بازدید روزانه و RPM یک و نیم دلار، روزانه ده بار یک و نیم دلار، یعنی پانزده دلار درآمد دارد. ماهانه، با فرض سی روز، چهارصدوپنجاه دلار می‌شود و سالانه، با سیصدوشصت‌وپنج روز، پنج هزار و چهارصدوهفتادوپنج دلار. بازهٔ نمایش‌داده‌شده برای همان بازدید، با RPM نیم دلار صدوپنجاه دلار و با RPM پنج دلار هزار و پانصد دلار در ماه است؛ یعنی ده برابر اختلاف فقط به خاطر RPM.

همین ده برابر اختلاف نشان می‌دهد که مهم‌ترین عدد در این محاسبه، بازدید نیست بلکه RPM است. دو کانال با بازدید برابر، بسته به موضوع، کشور مخاطبان و طول ویدئوها، ممکن است درآمدی کاملا متفاوت داشته باشند. جدول زیر درآمد ماهانه را برای سه سطح بازدید روزانه و سه مقدار RPM نشان می‌دهد؛ همه با همان فرمول ابزار و ماه سی‌روزه.

RPM و CPM؛ کدام را وارد کنیم؟

در بخش تحلیل یوتیوب دو عدد شبیه هم می‌بینید که خیلی‌ها آن‌ها را با هم اشتباه می‌گیرند. CPM هزینه‌ای است که تبلیغ‌دهندگان به ازای هر هزار نمایش تبلیغ پرداخته‌اند. این عدد از دید تبلیغ‌دهنده است، سهم یوتیوب از آن کسر نشده و فقط نمایش‌هایی را می‌شمارد که واقعا تبلیغ داشته‌اند. RPM درآمدی است که به ازای هر هزار بازدید کل، چه تبلیغ داشته باشد چه نه، پس از کسر سهم یوتیوب به شما می‌رسد و علاوه بر تبلیغات، درآمدهای دیگر مثل عضویت کانال، سوپرچت و سهم شما از حق اشتراک یوتیوب پریمیوم را هم شامل می‌شود.

RPM همیشه از CPM کمتر است، به سه دلیل. یوتیوب سهم خودش را برمی‌دارد؛ برای ویدئوهای بلند، سازنده پنجاه‌وپنج درصد درآمد تبلیغات را می‌گیرد و برای شورتز چهل‌وپنج درصد از سهم تخصیص‌یافته به کانال. همهٔ بازدیدها تبلیغ ندارند؛ برخی بینندگان مسدودکنندهٔ تبلیغ دارند، برخی عضو پریمیوم‌اند و برخی ویدئوها برای همهٔ تبلیغ‌دهندگان مناسب تشخیص داده نمی‌شوند. و CPM فقط بر نمایش‌های دارای تبلیغ تقسیم می‌شود، در حالی که RPM بر همهٔ بازدیدها. برای تخمین درآمد خودتان، همیشه RPM را در ابزار وارد کنید. اگر CPM را وارد کنید، درآمد را چند برابر بیشتر از واقع خواهید دید.

RPM واقعی کانال را از کجا بیاوریم؟

اگر کانال شما در برنامهٔ همکاری یوتیوب است، RPM واقعی را در بخش درآمد تحلیل یوتیوب استودیو می‌بینید. بهتر است میانگین سه یا شش ماه اخیر را بردارید، نه یک ماه؛ RPM در طول سال نوسان زیادی دارد. ماه‌های پایانی سال میلادی، که فصل خرید و تبلیغات در کشورهای غربی است، معمولا RPM بالاتری دارند و ماه اول سال میلادی، پس از تمام شدن بودجه‌های تبلیغاتی، معمولا پایین‌ترین RPM را دارد. اگر RPM آبان و آذر را مبنا بگیرید، تخمین سالانه بیش از واقع خواهد بود.

اگر کانال هنوز درآمدی ندارد، عدد قطعی برای RPM وجود ندارد و هر عددی که وارد کنید، حدس است. پیش‌فرض ابزار یعنی یک و نیم دلار، حدسی محتاطانه برای کانال‌های عمومی است. برای کانال‌هایی با مخاطب عمدتا فارسی‌زبان، بازهٔ پایین‌تر واقع‌بینانه‌تر است و برای موضوع‌های تخصصی با مخاطب کشورهای پردرآمد، بالاتر. بهترین کار این است که سه بار حساب کنید؛ با عدد بدبینانه، میانه و خوش‌بینانه، و برنامه‌ریزی را بر اساس عدد بدبینانه انجام دهید.

چرا RPM کانال‌های فارسی‌زبان پایین‌تر است؟

تبلیغ‌دهندگان برای رسیدن به مخاطبانی پول بیشتری می‌دهند که قدرت خرید بیشتری دارند و در بازارهایی هستند که آن تبلیغ‌دهندگان در آن می‌فروشند. بیشترین CPM معمولا متعلق به مخاطبان آمریکا، کانادا، استرالیا و کشورهای غرب و شمال اروپاست. بخش بزرگی از مخاطبان فارسی‌زبان یوتیوب یا در ایران‌اند، یا در کشورهایی با CPM پایین‌تر. تبلیغ‌دهندگانی که مخاطب فارسی‌زبان را هدف بگیرند هم محدودند.

دربارهٔ مخاطبان داخل ایران، موضوع پیچیده‌تر است. یوتیوب در ایران فیلتر است و کاربران با ابزارهای تغییر نشانی به آن دسترسی پیدا می‌کنند. یوتیوب بازدید را بر اساس کشوری که تشخیص می‌دهد ثبت می‌کند و تبلیغ را هم بر همان اساس نمایش می‌دهد. به دلیل تحریم‌ها، تبلیغ‌دهندگان عملا نمی‌توانند مخاطب داخل ایران را هدف بگیرند. نتیجه این است که بخشی از بازدیدهای کانال‌های فارسی، تبلیغ کم‌ارزش یا هیچ تبلیغی ندارند و RPM کلی کانال پایین می‌آید. کانال‌هایی که مخاطبان فارسی‌زبان خارج از ایران، به‌ویژه در آمریکای شمالی و اروپا، دارند، RPM بالاتری تجربه می‌کنند.

عوامل دیگر RPM

موضوع کانال بعد از کشور مخاطب، مهم‌ترین عامل است. ویدئوهای مالی، سرمایه‌گذاری، فناوری، نرم‌افزار، آموزش حرفه‌ای و کسب‌وکار، تبلیغ‌دهندگانی دارند که برای هر مشتری پول زیادی می‌دهند و CPM بالاتری می‌سازند. ویدئوهای سرگرمی، طنز، بازی و ولاگ روزانه بازدید زیادی می‌گیرند، اما تبلیغ‌دهندگانشان معمولا پول کمتری برای هر نمایش می‌پردازند. ویدئوهای مخصوص کودکان هم به دلیل محدودیت‌های تبلیغات هدفمند، RPM پایین‌تری دارند.

طول ویدئو هم اثر دارد. یوتیوب در ویدئوهای هشت دقیقه و بلندتر اجازه می‌دهد سازنده تبلیغ‌های میانی بگذارد و هر تبلیغ اضافه، درآمد بیشتری از همان بازدید می‌سازد. البته تبلیغ زیاد ممکن است بیننده را فراری دهد و زمان تماشا را کم کند. مناسب بودن محتوا برای تبلیغ‌دهندگان هم مهم است؛ ویدئوهایی با الفاظ رکیک، خشونت یا موضوع‌های حساس ممکن است تبلیغ محدود یا هیچ تبلیغی نگیرند. درآمد شورتز هم کاملا جداست؛ از صندوق مشترکی بین سازندگان تقسیم می‌شود و RPM آن معمولا بسیار پایین‌تر از ویدئوهای بلند است. اگر کانال شما هم شورتز دارد و هم ویدئوی بلند، بازدید و RPM هر کدام را جداگانه در ابزار حساب کنید.

شرط اول: برنامهٔ همکاری یوتیوب

پیش از هر محاسبه‌ای، باید بدانید درآمد تبلیغاتی یوتیوب فقط به کانال‌هایی پرداخت می‌شود که در برنامهٔ همکاری یوتیوب پذیرفته شده‌اند. برای درآمد تبلیغاتی، کانال باید دست‌کم هزار مشترک و چهار هزار ساعت تماشای عمومی در دوازده ماه اخیر داشته باشد، یا هزار مشترک و ده میلیون بازدید معتبر شورتز در نود روز اخیر. یوتیوب سطح پایین‌تری هم برای امکاناتی مثل عضویت کانال و سوپرچت دارد که شرایط سبک‌تری می‌خواهد. کانال باید از قوانین جامعه و سیاست‌های کسب درآمد پیروی کند و یوتیوب پیش از پذیرش، آن را بررسی می‌کند.

شرط مهم دیگر، کشور محل سکونت است. برنامهٔ همکاری یوتیوب فقط در کشورها و مناطقی فعال است که یوتیوب اعلام کرده و ایران به دلیل تحریم‌ها جزو آن‌ها نیست؛ پرداخت ادسنس به ایران هم انجام نمی‌شود. وارد کردن کشور دیگر یا اطلاعات پرداخت شخص دیگر برای دور زدن این محدودیت، خلاف قوانین یوتیوب و گوگل است و ممکن است به تعلیق حساب و ضبط درآمدهای پرداخت‌نشده منجر شود؛ اتفاقی که برای برخی یوتیوبرها پس از سال‌ها کار افتاده است. سازندگان فارسی‌زبانی که خارج از ایران و در کشورهای واجد شرایط زندگی می‌کنند، می‌توانند به‌طور عادی در برنامه شرکت کنند. برای سازندگان داخل ایران، اسپانسرشیپ مستقیم، فروش محصول و خدمات و حمایت مالی مخاطبان، راه‌های رایج‌تر درآمدند.

چهار هزار ساعت یعنی چند بازدید؟

شرط چهار هزار ساعت تماشا برای بسیاری از سازندگان تازه‌کار عددی انتزاعی است. برای اینکه ملموسش کنید، آن را به بازدید تبدیل کنید. چهار هزار ساعت، دویست‌وچهل هزار دقیقه است. اگر میانگین مدت تماشای ویدئوهای شما چهار دقیقه باشد، یعنی بینندگان به‌طور میانگین چهار دقیقه از هر ویدئو را می‌بینند، به شصت هزار بازدید در دوازده ماه نیاز دارید. اگر میانگین مدت تماشا هشت دقیقه باشد، سی هزار بازدید کافی است و اگر دو دقیقه باشد، صدوبیست هزار بازدید لازم است.

این حساب نشان می‌دهد چرا مدت تماشا برای کانال‌های تازه این‌قدر مهم است. دو کانال با بازدید برابر، بسته به اینکه بیننده چقدر می‌ماند، ممکن است یکی چند ماه زودتر از دیگری به شرط برنامهٔ همکاری برسد. بازدید شورتز در شمارش این چهار هزار ساعت حساب نمی‌شود و مسیر شورتز شرط جداگانهٔ خودش را دارد. ساعت تماشای ویدئوهای خصوصی، فهرست‌نشده یا حذف‌شده هم شمرده نمی‌شود.

اشتباه‌های رایج در تخمین درآمد

رایج‌ترین اشتباه، وارد کردن CPM به جای RPM است که درآمد را چند برابر بیشتر از واقع نشان می‌دهد. اشتباه دوم، مبنا گرفتن پربازدیدترین ماه یا ویدئویی است که یک بار وایرال شده؛ تخمین درآمد باید بر اساس بازدید معمول و پایدار کانال باشد، نه رکورد آن. اشتباه سوم، یکی گرفتن بازدید شورتز و ویدئوی بلند است؛ کانالی که بیشتر بازدیدش از شورتز است، اگر همهٔ بازدیدها را با RPM ویدئوی بلند حساب کند، درآمدی خیالی می‌بیند.

اشتباه چهارم، تخمین درآمد از روی تعداد مشترک است. مشترک به‌تنهایی درآمدی نمی‌سازد؛ کانالی با صد هزار مشترک که ویدئوهایش هر کدام دو هزار بازدید می‌گیرند، درآمدی بسیار کمتر از کانالی با بیست هزار مشترک و ویدئوهای پنجاه‌هزاربازدیدی دارد. همیشه از بازدید روزانه یا ماهانهٔ واقعی شروع کنید. و اشتباه آخر، فرض رشد خطی است؛ بازدید کانال‌ها معمولا پله‌ای و نامنظم رشد می‌کند و گاهی ماه‌ها ثابت می‌ماند. ابزار بازدید را ثابت فرض می‌کند؛ برای سناریوی رشد، چند بار با بازدیدهای مختلف حساب کنید.

از عدد ابزار تا پولی که دریافت می‌کنید

حتی برای کانالی که در برنامه پذیرفته شده، عدد ابزار پول نهایی در جیب نیست. یوتیوب برای درآمدی که از بینندگان آمریکایی به دست می‌آید، مالیات آمریکا را کسر می‌کند و نرخ آن بسته به کشور محل سکونت سازنده و پیمان‌های مالیاتی بین آن کشور و آمریکا متفاوت است. اگر اطلاعات مالیاتی را در ادسنس ثبت نکنید، نرخ کسر می‌تواند تا بخش قابل توجهی از کل درآمد برسد. علاوه بر این، مالیات کشور محل سکونت خودتان هم جداگانه وجود دارد.

پرداخت ادسنس هم فقط وقتی انجام می‌شود که موجودی به حداقل آستانهٔ پرداخت، معمولا صد دلار، برسد. با RPM یک و نیم دلار، رسیدن به صد دلار حدود شصت‌وهفت هزار بازدید لازم دارد. هزینهٔ انتقال بانکی و تبدیل ارز هم بسته به کشور و بانک از مبلغ کم می‌شود. اگر معادل تومانی را در ابزار می‌بینید، به یاد داشته باشید که فقط ضرب ساده در نرخ دلار است و این کسورات را لحاظ نکرده است. برای تبدیل دقیق‌تر تومان و ریال، تبدیل ریال به تومان را ببینید.

درآمدهای غیر از تبلیغ

برای بسیاری از یوتیوبرهای موفق، تبلیغات یوتیوب فقط بخشی از درآمد است و گاهی بخش کوچک‌تر. اسپانسرشیپ، یعنی معرفی محصول یا خدمت یک برند داخل ویدئو در ازای مبلغ ثابت، برای کانال‌های تخصصی با مخاطب وفادار می‌تواند چند برابر درآمد تبلیغاتی باشد. قیمت آن به تعداد بازدید معمول هر ویدئو، تخصصی بودن مخاطب و میزان تعامل بستگی دارد. فروش دوره و محصول دیجیتال، لینک‌های همکاری در فروش و حمایت مستقیم مخاطبان از راه سکوهای حمایت مالی، راه‌های دیگرند.

این درآمدها برای کانال‌های فارسی‌زبان اهمیت بیشتری دارند، چون RPM پایین است و بسیاری از سازندگان به برنامهٔ همکاری دسترسی ندارند. اگر برای یک برند ارزش تبلیغ در کانالتان را تخمین می‌زنید، به جای درآمد تبلیغاتی یوتیوب، به میانگین بازدید ویدئوهای اخیر و نرخ تعامل نگاه کنید. برای رهگیری اینکه چند نفر از لینک توضیحات ویدئو به سایت شما یا اسپانسر رفته‌اند، از ساخت لینک UTM استفاده کنید.

ابزار برای چه کسانی مفید است؟

برای سازنده‌ای که کانالش در برنامهٔ همکاری است، ابزار راهی سریع برای دیدن اثر تغییرات است؛ اگر بازدید روزانه بیست درصد بیشتر شود یا RPM با تغییر موضوع ویدئوها بالا برود، درآمد ماهانه و سالانه چقدر تغییر می‌کند. برای کسی که تازه به ساختن کانال فکر می‌کند، ابزار نشان می‌دهد برای رسیدن به درآمد مشخصی، چه بازدیدی لازم است؛ مثلا با RPM یک و نیم دلار، برای ماهی هزار دلار، روزانه حدود بیست‌ودو هزار بازدید پایدار نیاز دارید. و برای برندی که می‌خواهد با یک کانال همکاری کند، ابزار تصویری از اینکه کانال از تبلیغات یوتیوب چقدر درآمد دارد می‌دهد؛ نقطهٔ شروعی برای مذاکره دربارهٔ قیمت اسپانسرشیپ.

ابزارهای مرتبط

اگر می‌خواهید ببینید درآمد ماهانهٔ کانال با پس‌انداز منظم در چند سال به کجا می‌رسد، محاسبه پس انداز را امتحان کنید. برای محاسبهٔ رشد درصدی بازدید یا درآمد بین دو ماه، محاسبه درصد کمک می‌کند. ابزارهای دیگر تولیدکنندگان محتوا در دستهٔ ابزارهای سئو قرار دارند.